第175章
从中央主轴向外辐射出四个巨大的悬臂，欧文指着每个悬臂的末端，介绍那里有一个可开合的铁制模具，连接真空管道，这个叫“料碗”，也是吸取玻璃料的地方。
每个悬臂上都装有一套初模和终模，用于分步定型瓶子。
机器的所有动作，比如悬臂升降、模具开合、真空开闭、吹气等，都由一套精心设计排列的“凸轮”控制，“凸轮”就是机器的编程大脑。
“凸轮”是一个形状奇特的金属轮子或板，被固定在一根匀速旋转的主轴上，通过它身上凸起和凹陷的形状，将主轴的匀速旋转，转换成从动件的其他直线或摆动运动。
更好理解的话，原理可以参考八音盒，并没有什么芯片，纯靠物理形状来实现，八音盒输出的是音乐，而全自动制瓶机输出的是瓶子，想要换一首曲子或换一种瓶子的形状，就换一套不同的凸轮即可。
制瓶机运行时噪音很大，尤其离得近的时候，欧文几乎要吼着说话。
它工作时，先使一个悬臂停在玻璃液池上方，真空吸取定量玻璃液，悬臂抬起转入下一个位置，初模合拢，注入空气，初步吹成料坯，再进入终模，继续吹塑，模具有网格或花纹也会在这个时候印在玻璃上。
不过欧文这台试验机没有什么花纹，甚至中途又停了两次，机械臂不动了，需要彼得手工操作，看起来磕磕绊绊的。
终模打开后，依然红热的瓶子会被传送带送到一个隧道式退火窑中冷却数小时。
每个悬臂就是一个生产组，每转一圈就能完成一个瓶子的制作，如果有十个悬臂，一圈就能生产十个瓶子，机器可以昼夜不停地运行。
欧文两人经费有限，所以这台只装了四个悬臂。
“……这是我们昨天制作出来的成品，不同的外观可以重新设计'凸轮'，它完全不需要熟练工匠，只需要一名操作工，甚至可以同时操作数台机器。”欧文拿来几个玻璃瓶给她们看。
简宁反复查看，与前些天在内森玻璃厂做出来的没有区别，甚至更规整。
如果说简宁只是觉得不错，内森此刻已经汗流浃背了。
随着欧文刚才的介绍与演示，内森的态度从随便看看，到震惊后怕，最后是庆幸，庆幸自己今天来了，庆幸前几次欧文找投资没人愿意认真听，庆幸欧文以前展示时机器出了很多问题。
但凡以上有一点没做到，他的玻璃厂很快就会遇到巨大危机。
这么想着，内森偷看了眼简宁，还好他重视了简宁的话，简宁也没有避开他的意图，否则简宁完全可以不与他合作，自己购买一两台全自动制瓶机，或者干脆投资欧文，就能把玻璃瓶成本压到几乎没有，让他的玻璃瓶一个都卖不出去。
机器还在运转着，简宁示意欧文可以关掉了，等车间内安静下来，才方便谈接下来的事情。
“这是个大惊喜，你们这台机器完全颠覆了玻璃瓶制造的方式，真正诠释了什么叫做'自动化'，内森先生，您说呢？”面对欧文和彼得紧张的目光，简宁毫不吝啬地夸奖道。
内森看向欧文的眼神带上了一些愧疚，点头道：“我非常认同这一点，还有，我为我以前向你说的话道歉，欧文。”
“谢谢。”欧文抿抿嘴，几秒后才说道。
“欧文，我想知道制瓶机的售价是多少？”没有过渡，简宁直接问道。
这个问题让欧文和彼得同时沉默，为了研发这第一台机器，他们已经投入了超过二十万美元。
在有明确制造方式的情况下，成本需要几万甚至可能超过十万美元，为了回本盈利，售价也必然要超过这个数字许多。
假如一台基础机器定价六到十万美元，甚至更高，这个价格足以吓走大部分普通玻璃厂主，大型玻璃厂主类似内森这样的人，也会慎重考虑是否要引入。
这么一琢磨，欧文两人突然有些迷茫，如果不能投入生产，那他们的研究是为了什么？
“我猜是笔巨款。”简宁看着两人的神色，笑道。
“是的，我不想欺骗您，第一台机器成本投入已经超过二十万美元，十个悬臂的制瓶机，我们的理想售价在十万美元上下。”欧文点点头，呼出一口气。
内森也想明白了，这样的价格，买卖机器变得困难，就是他也要考虑很多。
“如果我给你十万美元，你能否制作出两台以上真正可以售卖的'商品机'？”简宁说的金额让欧文和彼得呆住了，内森也吓了一跳。
“当然可以！八万美元就可以！”欧文回神后，迫不及待地说道，结果被彼得偷偷锤了下后腰。
简宁笑笑，欧文确实一门心思扑在研发上，还有把钱往外推的，这方面彼得比他灵活多了。
“我投资十万美元，并不是一次性付款，我需要看到机器的制造进度，另外你们需要注册一家机械公司，并申请专利，我要占30%的股份。”简宁说道。
欧文两人只是考虑两秒，就点头同意了，公司和专利他们本来就要去做的，十万美元换30%的股份对他们来说也是可以接受的，甚至因为机器可能卖不出去，简宁还会亏，她的风险更大。
“内森先生，您想投资一部分吗？”简宁转向内森。
“我可以投资两万美元，给我6%的股份怎么样？”内森同意的速度更快，并且也提出占股比例。
欧文和彼得也同意了，这个要求并不过分。
“但机器制造出来后，恐怕……很难有销路。”欧文犹豫着说道。
“十二万美元可以制造几台制瓶机？”简宁没回应他的担忧，而是问道。
“只制作六或八个悬臂，或许可以制造五台或六台。”欧文实话实说，还是往保守了估计。
“尽可能在不减少机器效率的情况下，多制作几台，这些机器我们不售卖。”简宁接着说。
“不卖？”内森、欧文、彼得同时疑惑。
“是的，不卖，只租，出租使用权，按照生产量支付专利使用费，比如每生产一千个瓶子，支付10到15美分，对大部分工厂来说，这个价格可以轻松承担，却能大大提高他们的利润。”简宁终于说出自己的计划。
第175章
内森三人的表情逐渐惊喜。
是啊，购买的价格确实没有几家玻璃厂愿意承担，但出租就不同了，即使是非常小的玻璃作坊，都有可能成为她们的客户。
一旦有某一家工厂租用了全自动制瓶机，骤然降低的玻璃瓶价格会迫使其他玻璃厂也必须来租她们的机器，否则就会被市场排斥。
租金是一笔源源不断的现金收入，制造足够多的机器，就相当于有了许多只下蛋的母鸡，每一台机器都会带来持续性收入，等过了临界点后，租金的利润说不定比销售机器获得的利润还要多。
“这个方式确实比直接销售机器更好，我可以成为第一个租用全自动制瓶机的人！”内森兴奋地说道。
“内森先生，您的玻璃厂不仅是第一个使用全自动制瓶机的工厂，还将是示范工厂，到时我们需要请其他客户到您的工厂参观，将制瓶机的功能展示给他们。”简宁说道。
想让其他玻璃厂租机器，至少要让他们知道这机器的功能。
“邀请的事也交给我吧。”内森自信道，他只要在行业协会上提一句，根本不愁客户。
简宁也很放心，盈利模式就这么决定了，只是租用还有个大缺点，就是回本周期很长。
对比她们前期投入的12万美元制造机器，租金的收入就很少了，再加上公司运营、机器维修等成本，短时间简宁是不能指着这个生意赚钱了。
这十万美元简宁会从公司的五十万启动资金中支取，以福斯特公司的名义控股制瓶机公司，如此保证原料稳定供应。
有了全自动制瓶机，简宁在内森玻璃厂订购的瓶子单价和数量也需要调整，之前的订单合同暂时不签，等欧文将第一台商品机制造出来并送到内森的玻璃厂后，他们再重签订单。
要成立公司、分配职能还有签股份协议等等，这些事情不是她们今天在工厂就能谈好的，所以口头约定了大概后，具体细节等回纽约，再在律师的见证下商讨。
这些都结束后简宁就带洁德先行回纽约，内森又返回酒店与家人团聚，欧文和彼得则要按照简宁的要求先去注册公司、申请专利，简宁和内森是投资人，公司经营问题还是由欧文两人自己负责。
回到纽约几天后，简宁果真收到了不少邀请信，邀请她参加中型宴会或私人茶会等，有朗布兰奇酒店见过的那些夫人们的邀请，也有单纯是第五大道邻居们的邀请，大概是对她的初步考察已经结束，进行下一步试探了。
简宁挑拣了两三份同意，大部分都婉拒掉，用词相当谦虚且遗憾，被婉拒的人也不会感到被轻视，人家这么忙，又不是只拒绝自己，反正在xxx茶会/宴会上也能见到。
每个悬臂上都装有一套初模和终模，用于分步定型瓶子。
机器的所有动作，比如悬臂升降、模具开合、真空开闭、吹气等，都由一套精心设计排列的“凸轮”控制，“凸轮”就是机器的编程大脑。
“凸轮”是一个形状奇特的金属轮子或板，被固定在一根匀速旋转的主轴上，通过它身上凸起和凹陷的形状，将主轴的匀速旋转，转换成从动件的其他直线或摆动运动。
更好理解的话，原理可以参考八音盒，并没有什么芯片，纯靠物理形状来实现，八音盒输出的是音乐，而全自动制瓶机输出的是瓶子，想要换一首曲子或换一种瓶子的形状，就换一套不同的凸轮即可。
制瓶机运行时噪音很大，尤其离得近的时候，欧文几乎要吼着说话。
它工作时，先使一个悬臂停在玻璃液池上方，真空吸取定量玻璃液，悬臂抬起转入下一个位置，初模合拢，注入空气，初步吹成料坯，再进入终模，继续吹塑，模具有网格或花纹也会在这个时候印在玻璃上。
不过欧文这台试验机没有什么花纹，甚至中途又停了两次，机械臂不动了，需要彼得手工操作，看起来磕磕绊绊的。
终模打开后，依然红热的瓶子会被传送带送到一个隧道式退火窑中冷却数小时。
每个悬臂就是一个生产组，每转一圈就能完成一个瓶子的制作，如果有十个悬臂，一圈就能生产十个瓶子，机器可以昼夜不停地运行。
欧文两人经费有限，所以这台只装了四个悬臂。
“……这是我们昨天制作出来的成品，不同的外观可以重新设计'凸轮'，它完全不需要熟练工匠，只需要一名操作工，甚至可以同时操作数台机器。”欧文拿来几个玻璃瓶给她们看。
简宁反复查看，与前些天在内森玻璃厂做出来的没有区别，甚至更规整。
如果说简宁只是觉得不错，内森此刻已经汗流浃背了。
随着欧文刚才的介绍与演示，内森的态度从随便看看，到震惊后怕，最后是庆幸，庆幸自己今天来了，庆幸前几次欧文找投资没人愿意认真听，庆幸欧文以前展示时机器出了很多问题。
但凡以上有一点没做到，他的玻璃厂很快就会遇到巨大危机。
这么想着，内森偷看了眼简宁，还好他重视了简宁的话，简宁也没有避开他的意图，否则简宁完全可以不与他合作，自己购买一两台全自动制瓶机，或者干脆投资欧文，就能把玻璃瓶成本压到几乎没有，让他的玻璃瓶一个都卖不出去。
机器还在运转着，简宁示意欧文可以关掉了，等车间内安静下来，才方便谈接下来的事情。
“这是个大惊喜，你们这台机器完全颠覆了玻璃瓶制造的方式，真正诠释了什么叫做'自动化'，内森先生，您说呢？”面对欧文和彼得紧张的目光，简宁毫不吝啬地夸奖道。
内森看向欧文的眼神带上了一些愧疚，点头道：“我非常认同这一点，还有，我为我以前向你说的话道歉，欧文。”
“谢谢。”欧文抿抿嘴，几秒后才说道。
“欧文，我想知道制瓶机的售价是多少？”没有过渡，简宁直接问道。
这个问题让欧文和彼得同时沉默，为了研发这第一台机器，他们已经投入了超过二十万美元。
在有明确制造方式的情况下，成本需要几万甚至可能超过十万美元，为了回本盈利，售价也必然要超过这个数字许多。
假如一台基础机器定价六到十万美元，甚至更高，这个价格足以吓走大部分普通玻璃厂主，大型玻璃厂主类似内森这样的人，也会慎重考虑是否要引入。
这么一琢磨，欧文两人突然有些迷茫，如果不能投入生产，那他们的研究是为了什么？
“我猜是笔巨款。”简宁看着两人的神色，笑道。
“是的，我不想欺骗您，第一台机器成本投入已经超过二十万美元，十个悬臂的制瓶机，我们的理想售价在十万美元上下。”欧文点点头，呼出一口气。
内森也想明白了，这样的价格，买卖机器变得困难，就是他也要考虑很多。
“如果我给你十万美元，你能否制作出两台以上真正可以售卖的'商品机'？”简宁说的金额让欧文和彼得呆住了，内森也吓了一跳。
“当然可以！八万美元就可以！”欧文回神后，迫不及待地说道，结果被彼得偷偷锤了下后腰。
简宁笑笑，欧文确实一门心思扑在研发上，还有把钱往外推的，这方面彼得比他灵活多了。
“我投资十万美元，并不是一次性付款，我需要看到机器的制造进度，另外你们需要注册一家机械公司，并申请专利，我要占30%的股份。”简宁说道。
欧文两人只是考虑两秒，就点头同意了，公司和专利他们本来就要去做的，十万美元换30%的股份对他们来说也是可以接受的，甚至因为机器可能卖不出去，简宁还会亏，她的风险更大。
“内森先生，您想投资一部分吗？”简宁转向内森。
“我可以投资两万美元，给我6%的股份怎么样？”内森同意的速度更快，并且也提出占股比例。
欧文和彼得也同意了，这个要求并不过分。
“但机器制造出来后，恐怕……很难有销路。”欧文犹豫着说道。
“十二万美元可以制造几台制瓶机？”简宁没回应他的担忧，而是问道。
“只制作六或八个悬臂，或许可以制造五台或六台。”欧文实话实说，还是往保守了估计。
“尽可能在不减少机器效率的情况下，多制作几台，这些机器我们不售卖。”简宁接着说。
“不卖？”内森、欧文、彼得同时疑惑。
“是的，不卖，只租，出租使用权，按照生产量支付专利使用费，比如每生产一千个瓶子，支付10到15美分，对大部分工厂来说，这个价格可以轻松承担，却能大大提高他们的利润。”简宁终于说出自己的计划。
第175章
内森三人的表情逐渐惊喜。
是啊，购买的价格确实没有几家玻璃厂愿意承担，但出租就不同了，即使是非常小的玻璃作坊，都有可能成为她们的客户。
一旦有某一家工厂租用了全自动制瓶机，骤然降低的玻璃瓶价格会迫使其他玻璃厂也必须来租她们的机器，否则就会被市场排斥。
租金是一笔源源不断的现金收入，制造足够多的机器，就相当于有了许多只下蛋的母鸡，每一台机器都会带来持续性收入，等过了临界点后，租金的利润说不定比销售机器获得的利润还要多。
“这个方式确实比直接销售机器更好，我可以成为第一个租用全自动制瓶机的人！”内森兴奋地说道。
“内森先生，您的玻璃厂不仅是第一个使用全自动制瓶机的工厂，还将是示范工厂，到时我们需要请其他客户到您的工厂参观，将制瓶机的功能展示给他们。”简宁说道。
想让其他玻璃厂租机器，至少要让他们知道这机器的功能。
“邀请的事也交给我吧。”内森自信道，他只要在行业协会上提一句，根本不愁客户。
简宁也很放心，盈利模式就这么决定了，只是租用还有个大缺点，就是回本周期很长。
对比她们前期投入的12万美元制造机器，租金的收入就很少了，再加上公司运营、机器维修等成本，短时间简宁是不能指着这个生意赚钱了。
这十万美元简宁会从公司的五十万启动资金中支取，以福斯特公司的名义控股制瓶机公司，如此保证原料稳定供应。
有了全自动制瓶机，简宁在内森玻璃厂订购的瓶子单价和数量也需要调整，之前的订单合同暂时不签，等欧文将第一台商品机制造出来并送到内森的玻璃厂后，他们再重签订单。
要成立公司、分配职能还有签股份协议等等，这些事情不是她们今天在工厂就能谈好的，所以口头约定了大概后，具体细节等回纽约，再在律师的见证下商讨。
这些都结束后简宁就带洁德先行回纽约，内森又返回酒店与家人团聚，欧文和彼得则要按照简宁的要求先去注册公司、申请专利，简宁和内森是投资人，公司经营问题还是由欧文两人自己负责。
回到纽约几天后，简宁果真收到了不少邀请信，邀请她参加中型宴会或私人茶会等，有朗布兰奇酒店见过的那些夫人们的邀请，也有单纯是第五大道邻居们的邀请，大概是对她的初步考察已经结束，进行下一步试探了。
简宁挑拣了两三份同意，大部分都婉拒掉，用词相当谦虚且遗憾，被婉拒的人也不会感到被轻视，人家这么忙，又不是只拒绝自己，反正在xxx茶会/宴会上也能见到。