第22章
不过买卖关系不是其他，关键还是得看货品的好坏了。
上乘好货，从来不缺识货之人，不愁没买主。
所以，哪怕是见着达官贵人都不必过于谄媚的，重要的是为其介绍。
如今这个好时代，没有谁要低谁一等的说法，白春枝就更愿意将自己的经验之谈分享给妹妹了。
商人也仅仅是一种职业，靠双手吃饭，就不丢人。
“像姜淑云这样的，确实是我们想要找的那一类买主了。”
白春枝先肯定了妹妹打算把礼盒卖给姜淑云的想法，这个方向是对的。
“双职工家庭有两份收入，且他们只有一个上托儿所的小孩儿，日常开销小，平日还舍得花钱改善生活。”
“是啊！”听姐姐这么分析了一下，白春芽又有信心了，“淑云姐肯定不会觉得咱们的礼盒贵。”
“对，只要他们有端午送节礼的需要，第一个想到的就是买咱们的礼盒了。”
“那你刚还不给她多介绍两句……”
这人都走了，白春芽还是觉得有点可惜，忍不住又嘟囔道。
“这个嘛——”
白春枝点点头，又换了个角度解释道。
“你想，要是你本来只是准备买粽子的，卖家却一直和你讲盐蛋，说多了还耽误你上班，下回你真要买盐蛋时，想起这次会不会有点印象不好？”
“啊……”
白春芽从来没想过事情还有这种发展的可能性。
但一联想到以前在供销社抢布的经历，确实，售货员的态度也很重要，要不是只能在那儿买，谁想看人脸色呢！
虽然她们要是一直推礼盒，不至于跟供销社售货员一个性质，但现在市场开放了，不买你家还有别家卖了，手上有钱可不会被谁拿捏的，是她买的东西话，也是要挑一家顺眼的了。
“……”
白春枝不知道自己的话，让妹妹的思维更发散了，见白春芽明白卖东西也讲究一个“点到即止”，毕竟“上赶着的不是买卖”，就不再多说了。
“好了，差不多我们也该收拾出门了。”
还是老规矩，剩下已经不多的粽叶和粽子得拿到别的巷子去转转。
“嗯！”
白春芽消化了下姐姐的话，打算一会儿就试着站在买主那边多考虑，大不了，再多讲点对方爱听的话。
她就不信，他们这么好的礼盒还卖不出去了！
“你也不嫌累啊？”
东西装背篓了，临出门前，白春枝见妹妹直接把那一篮子盐蛋礼盒也垮在手上，不由愣住了。
“带过去才好给人介绍呀！”
被姐姐启发后，白春芽一改之前被婆婆大娘们打击后的怂样，此刻的她，特别的有信心了，就等着“大展拳脚”了。
“……”
瞧白春芽情绪高涨，白春枝也不好再反对了，她愿意带着就带吧！
姐妹俩分头行动。
白春芽背了那么老些东西，情况怎么样，白春枝暂且不知，她倒是挺有目标了。
借着叫卖粽叶和粽子的功夫，只要见到有感兴趣瞥上那么一两眼的，白春枝都会停下来跟人多聊两句。
哪怕人家只是一时兴起问个价，也没关系。
白春枝一一笑眯眯的回了。
小媳妇这样的好脾气，是很得老太太的喜欢了。
像之前遇到李阿婆那样，几个老太太一边挑粽叶一边拉家常，在听到哪家的儿孙在什么单位、哪个厂子，白春枝也适时提起，他们现在有一种盐蛋礼盒，挺适合送节的。
“礼品盒子的概念是南方传过来，还挺时兴了。”
“真的啊！”
“是不是哦？”
概念不概念的，老太太们不懂，倒是听到了一个“南方过来”的。
“是啊。”
不管是不是，白春枝那必须得点头了，反正他们会做这礼盒的想法，是从客商那儿来的。
老太太们每天买菜做饭，偶尔听听广播，对改革开放的政策了解不多，但市场上的变化却深有体会。
那南边进的货就是和本地不一样，都是些没见过的新玩意儿。
南方兴起的盐蛋礼盒，经白春枝走街串巷的宣传，虽然大部分人还没目睹它的真容，却是已经听过大名了。
最后一点粽叶卖完，白春枝比往常还多走了两条街，依旧有点“意犹未尽”，但两手空空不太适合加入老太太们的龙门阵，只能打道回府。
“姐！”
刚到家，见白春芽竟比她先回来了，白春枝瞧妹妹一脸的兴奋劲儿，不用说，肯定是将那份盐蛋礼盒给卖出去了。
“这么厉害啊，怎么卖的啊？”
“你猜猜？”
接过姐姐身上的背篓，白春芽还卖了个关子。
“……”
白春枝盯着妹妹看了好一会儿，感觉她这运气也不错了，回回都能遇到出手大方的买主。
“又是人家主动问的？”
“哪儿能啊！”
白春芽摇摇头，也忍不住了，等白春枝洗完手就将姐姐拉到堂屋坐下，一把散钱毛票放桌上，急急的开口了。
说来，也是他们这礼盒包得过于精致了，好多都以为这是她自用的篮子，有多看两眼的，却没人主动问起。
秉持少说少错，白春芽忍了好几次，都没先开口推销，直到她路过供销社看到一位女士。
作者有话说：
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第20章 启发 “是西装套裙呢！”
“哦，什么样的女士？”
让妹妹特别注意到，并且称之为“女士”，这在他们大多数人都讲方言的小镇，算是一个很时髦的词了，白春枝瞬间来了兴趣。
“哎呀，姐啊，那你是没看到了——”
提起她怎么一眼就看到那位女士的，白春芽也是有一肚子话要讲了，索性直接站起来跟姐姐比划道。
“当时我不是从巷尾转出去么，过了大马路就离供销社不远。”
其实还是有点距离的，不过白春芽卖货积极性高，她是恨不能眼观六路耳听八方的来寻找合适的买主了。
加上那位女士的一身装扮，确实是在人堆里也不容忽视的存在。
“你知道的，像淑云姐他们上班的，平时要不是列宁装、就是白衬衫，已经和咱们很不一样了。”
白春芽扯着自己的小碎花上衣，又指了指她下面的棉麻长裤，说着还凑近了些，想让姐姐看得更清楚了。
“……”
瞥见妹妹的动作，白春枝有些好笑，自己穿的跟她可没什么差别，都是为了平日干活方便。
在样式上，白春枝觉得已经够时兴了，她们还是照着百货大楼里的款做的呢，她瞧着也不比镇上的人差多少。
只人家姜淑云要上班，那种特别干练的样子，她们肯定没法比的。
白春枝还是赞同的点点头，配合着妹妹的表演，只见白春芽又瞪大了眼，表情更是夸张了。
“人家那位女士呢，打扮就更不一般了，是一身西装套裙呢！”
“西装啊……”
这是白春枝最近才听过的一个词，有妹妹带着，两人做衣服琢磨款式时，有过一点了解，她知道那什么列宁装、布拉吉都是国外传过来的，西装也是一样了。
“是西装套裙呢！”
见姐姐也震惊到了，白春芽满意了，不过还是强调了下重点。
她是见过那些客商偶尔也穿西装，不稀奇。
关键这位女士，成套西装下面没配西裤，是同面料的半身裙，再加一双带根的小皮鞋。
看着就很不一样，白春芽说不出那种感觉。
行动快过脑子，白春芽还没想明白自己要干什么，她已经蹭蹭跑到人面前了。
走近一看，白春芽只见那位女士的一头短发，还是烫了卷的。
烫头发这技术是老早就有了，只他们小镇确实不普遍，这要让一帮老太太见到了，肯定是要当西洋镜看了。
供销社那条大街的人相对要好些，倒是见怪不怪。
白春芽愣在人面前，主要是她还眼尖的看到那位女士是化了妆的。
细细的眉毛、红红的嘴唇，像那画报上的摩登女郎，直接把白春芽看呆了。
“你就直直的站人家跟前，那不当了人家的路了？”
白春枝也来不及追问什么妆容了，真怕妹妹被人误会，被当成是要拦着人家强买强卖的。
“没有没有。”
见姐姐急了，白春芽赶紧摇头。
那位女士可没空注意一个背篓小姑娘了，她手上的尼龙袋子已经被供销社几样东西撑到最大，眼看另一只手的也要掉了，一时间进退两难。
还好，白春芽当时没彻底傻掉，下意识伸手去帮了一把。
就这样，白春芽终于和人搭上了话。
当然，回过神来的白春芽谨记着卖东西也要站在买主的角度，可以热情，但不要过度惹人烦。
上乘好货，从来不缺识货之人，不愁没买主。
所以，哪怕是见着达官贵人都不必过于谄媚的，重要的是为其介绍。
如今这个好时代，没有谁要低谁一等的说法，白春枝就更愿意将自己的经验之谈分享给妹妹了。
商人也仅仅是一种职业，靠双手吃饭，就不丢人。
“像姜淑云这样的，确实是我们想要找的那一类买主了。”
白春枝先肯定了妹妹打算把礼盒卖给姜淑云的想法，这个方向是对的。
“双职工家庭有两份收入，且他们只有一个上托儿所的小孩儿，日常开销小，平日还舍得花钱改善生活。”
“是啊！”听姐姐这么分析了一下，白春芽又有信心了，“淑云姐肯定不会觉得咱们的礼盒贵。”
“对，只要他们有端午送节礼的需要，第一个想到的就是买咱们的礼盒了。”
“那你刚还不给她多介绍两句……”
这人都走了，白春芽还是觉得有点可惜，忍不住又嘟囔道。
“这个嘛——”
白春枝点点头，又换了个角度解释道。
“你想，要是你本来只是准备买粽子的，卖家却一直和你讲盐蛋，说多了还耽误你上班，下回你真要买盐蛋时，想起这次会不会有点印象不好？”
“啊……”
白春芽从来没想过事情还有这种发展的可能性。
但一联想到以前在供销社抢布的经历，确实，售货员的态度也很重要，要不是只能在那儿买，谁想看人脸色呢！
虽然她们要是一直推礼盒，不至于跟供销社售货员一个性质，但现在市场开放了，不买你家还有别家卖了，手上有钱可不会被谁拿捏的，是她买的东西话，也是要挑一家顺眼的了。
“……”
白春枝不知道自己的话，让妹妹的思维更发散了，见白春芽明白卖东西也讲究一个“点到即止”，毕竟“上赶着的不是买卖”，就不再多说了。
“好了，差不多我们也该收拾出门了。”
还是老规矩，剩下已经不多的粽叶和粽子得拿到别的巷子去转转。
“嗯！”
白春芽消化了下姐姐的话，打算一会儿就试着站在买主那边多考虑，大不了，再多讲点对方爱听的话。
她就不信，他们这么好的礼盒还卖不出去了！
“你也不嫌累啊？”
东西装背篓了，临出门前，白春枝见妹妹直接把那一篮子盐蛋礼盒也垮在手上，不由愣住了。
“带过去才好给人介绍呀！”
被姐姐启发后，白春芽一改之前被婆婆大娘们打击后的怂样，此刻的她，特别的有信心了，就等着“大展拳脚”了。
“……”
瞧白春芽情绪高涨，白春枝也不好再反对了，她愿意带着就带吧！
姐妹俩分头行动。
白春芽背了那么老些东西，情况怎么样，白春枝暂且不知，她倒是挺有目标了。
借着叫卖粽叶和粽子的功夫，只要见到有感兴趣瞥上那么一两眼的，白春枝都会停下来跟人多聊两句。
哪怕人家只是一时兴起问个价，也没关系。
白春枝一一笑眯眯的回了。
小媳妇这样的好脾气，是很得老太太的喜欢了。
像之前遇到李阿婆那样，几个老太太一边挑粽叶一边拉家常，在听到哪家的儿孙在什么单位、哪个厂子，白春枝也适时提起，他们现在有一种盐蛋礼盒，挺适合送节的。
“礼品盒子的概念是南方传过来，还挺时兴了。”
“真的啊！”
“是不是哦？”
概念不概念的，老太太们不懂，倒是听到了一个“南方过来”的。
“是啊。”
不管是不是，白春枝那必须得点头了，反正他们会做这礼盒的想法，是从客商那儿来的。
老太太们每天买菜做饭，偶尔听听广播，对改革开放的政策了解不多，但市场上的变化却深有体会。
那南边进的货就是和本地不一样，都是些没见过的新玩意儿。
南方兴起的盐蛋礼盒，经白春枝走街串巷的宣传，虽然大部分人还没目睹它的真容，却是已经听过大名了。
最后一点粽叶卖完，白春枝比往常还多走了两条街，依旧有点“意犹未尽”，但两手空空不太适合加入老太太们的龙门阵，只能打道回府。
“姐！”
刚到家，见白春芽竟比她先回来了，白春枝瞧妹妹一脸的兴奋劲儿，不用说，肯定是将那份盐蛋礼盒给卖出去了。
“这么厉害啊，怎么卖的啊？”
“你猜猜？”
接过姐姐身上的背篓，白春芽还卖了个关子。
“……”
白春枝盯着妹妹看了好一会儿，感觉她这运气也不错了，回回都能遇到出手大方的买主。
“又是人家主动问的？”
“哪儿能啊！”
白春芽摇摇头，也忍不住了，等白春枝洗完手就将姐姐拉到堂屋坐下，一把散钱毛票放桌上，急急的开口了。
说来，也是他们这礼盒包得过于精致了，好多都以为这是她自用的篮子，有多看两眼的，却没人主动问起。
秉持少说少错，白春芽忍了好几次，都没先开口推销，直到她路过供销社看到一位女士。
作者有话说：
----------------------
第20章 启发 “是西装套裙呢！”
“哦，什么样的女士？”
让妹妹特别注意到，并且称之为“女士”，这在他们大多数人都讲方言的小镇，算是一个很时髦的词了，白春枝瞬间来了兴趣。
“哎呀，姐啊，那你是没看到了——”
提起她怎么一眼就看到那位女士的，白春芽也是有一肚子话要讲了，索性直接站起来跟姐姐比划道。
“当时我不是从巷尾转出去么，过了大马路就离供销社不远。”
其实还是有点距离的，不过白春芽卖货积极性高，她是恨不能眼观六路耳听八方的来寻找合适的买主了。
加上那位女士的一身装扮，确实是在人堆里也不容忽视的存在。
“你知道的，像淑云姐他们上班的，平时要不是列宁装、就是白衬衫，已经和咱们很不一样了。”
白春芽扯着自己的小碎花上衣，又指了指她下面的棉麻长裤，说着还凑近了些，想让姐姐看得更清楚了。
“……”
瞥见妹妹的动作，白春枝有些好笑，自己穿的跟她可没什么差别，都是为了平日干活方便。
在样式上，白春枝觉得已经够时兴了，她们还是照着百货大楼里的款做的呢，她瞧着也不比镇上的人差多少。
只人家姜淑云要上班，那种特别干练的样子，她们肯定没法比的。
白春枝还是赞同的点点头，配合着妹妹的表演，只见白春芽又瞪大了眼，表情更是夸张了。
“人家那位女士呢，打扮就更不一般了，是一身西装套裙呢！”
“西装啊……”
这是白春枝最近才听过的一个词，有妹妹带着，两人做衣服琢磨款式时，有过一点了解，她知道那什么列宁装、布拉吉都是国外传过来的，西装也是一样了。
“是西装套裙呢！”
见姐姐也震惊到了，白春芽满意了，不过还是强调了下重点。
她是见过那些客商偶尔也穿西装，不稀奇。
关键这位女士，成套西装下面没配西裤，是同面料的半身裙，再加一双带根的小皮鞋。
看着就很不一样，白春芽说不出那种感觉。
行动快过脑子，白春芽还没想明白自己要干什么，她已经蹭蹭跑到人面前了。
走近一看，白春芽只见那位女士的一头短发，还是烫了卷的。
烫头发这技术是老早就有了，只他们小镇确实不普遍，这要让一帮老太太见到了，肯定是要当西洋镜看了。
供销社那条大街的人相对要好些，倒是见怪不怪。
白春芽愣在人面前，主要是她还眼尖的看到那位女士是化了妆的。
细细的眉毛、红红的嘴唇，像那画报上的摩登女郎，直接把白春芽看呆了。
“你就直直的站人家跟前，那不当了人家的路了？”
白春枝也来不及追问什么妆容了，真怕妹妹被人误会，被当成是要拦着人家强买强卖的。
“没有没有。”
见姐姐急了，白春芽赶紧摇头。
那位女士可没空注意一个背篓小姑娘了，她手上的尼龙袋子已经被供销社几样东西撑到最大，眼看另一只手的也要掉了，一时间进退两难。
还好，白春芽当时没彻底傻掉，下意识伸手去帮了一把。
就这样，白春芽终于和人搭上了话。
当然，回过神来的白春芽谨记着卖东西也要站在买主的角度，可以热情，但不要过度惹人烦。