第26章
“那我去供销社问问，看看能不能把我们礼盒摆上去！”
徐女士那儿顺利开下的第一单，不仅给了白春芽启发，她信心也膨胀了不少。
这会儿竟是有些嫌弃上了供销社。
“他们柜台上的东西，品类也太少了，要是还看不上我们这礼盒的话，绝对是供销社的损失！”
“……”
妹妹要揽这么大个活儿，白春枝也不能阻止了，考虑了一番，将她和夫君昨晚定下的相应数量的优惠价让白春芽抄了一份。
“这就算给供销社的进货价，要是他们不进货的话，也没关系，你问问能不能寄卖了，每卖出一件，咱们也可以相应的给分成。”
而这里还有些门道了。
给供销社的分成是其一，借人家的地方放货展示，总要给租金了，其二是需要单独给售货员的提点。
“这话，你要私下给售货员说。”
“还要单独给提点，她们这钱也太好赚了……”
白春芽本来就被姐姐一句句交代惊得不行，再到售货员这里直接炸了，可想到供销社售货员那爱答不理的态度，又一下子理解了。
“那，那行吧，我试试。”
“好了，不用有压力，不行的话，再叫你姐夫去谈。”
有人兜底，白春芽大胆的领了任务。
两人聊完没一会儿，又迎来了一波婆婆大娘们的围观，主要昨天那一车礼盒太让人震撼了。
昨天姐妹俩都没摆摊，大伙儿没看到太多后续，今天大有要死守的架势了，李阿婆她们几个老太太还自带小板凳、揣了两把南瓜籽来。
这阵仗，搞的两姐妹都有点压力了。
在众人都看稀奇的情况下，白春芽还以为一上午都不会再开张了，但出乎意料的，她们没怎么费工夫又卖出去了一份。
虽然是个大爷在大家的调侃中，还主动凑热闹买了六块六的那款，也是真金白银的掏钱了，非常的捧场。
第23章 大卖 “怎么，你觉得不行吗？”……
捧场王的出现, 可算是让大伙儿开了眼。
也叫两姐妹彻底见识到了大爷大妈们的财力。
下午，白春枝拎着两盒盐蛋和粽子礼盒去各单位各厂推销时，也将这一点运用得很充分了。
她不是正儿八经像销售一样拿着报价单去找采购部门了, 毕竟, 他们的家庭小作坊还没那个实力。
这法子就留给萧远山后面来吧！
白春枝依旧是走家属路线。
?也得亏她这段时间的走街串巷了，大多数人对白春枝已经有些眼熟了, 有个阿婆见她今天没背篓来, 只拎了两个篮子, 反倒好奇地问了起来。
“小姑娘，今天又来卖啥呀？”
“是不是土鸡蛋哦？”
“对了，小妹儿，你那天说的盐蛋是啥价哇？”
“……”
有人主动喊住了白春枝，?接下来的事就好开展了。
这一次，白春枝特意选了一个人多的树荫下，她也不卖关子, 直接拆开两个礼盒，临时举办了场“鉴赏大会”。
说得再多, 都不如让这些婆婆大娘们亲眼看看。
“唉哟、这么好看的盒子就拆了呀！”
“啥子盒子哦, 人家小妹儿那天说的, 这啥子盐蛋礼盒的哇, 是送礼的！”
“对的对的，这就是那个礼品盒呐？”
“嚯、里头还是粽子呀，端午节礼送粽子，合适合适！”
“你们这包得是够用心了, 我看供销社那些饼干罐头都没你这个有特色！”
“……”
白春枝昨晚和萧远山聊起的时候，就想好了，要不是盐蛋和粽子必须得热一热再吃, 她都想让大伙儿直接现场品尝一下了。
听说客商们要推销瓜果的话，就是直接上手劈开让客人直接试吃，等吃好了再买。
只是礼盒拿了出来，到底不如在自家门口方便，不然有个炉子，怎么都得热着给大家试试的。
现在她只能拆开，这个大娘递一个、那个阿婆送一个，请大伙儿来瞧一瞧、看一看。
果然，白春枝这一举动，直接把一帮说得正热闹的婆婆大娘给唬住了。
瞧着递到面前的东西，一个大盐蛋、一个大粽子，份量看着就不轻，这又不是瓜子花生那种小零碎，一时间都不知道要不要接了，众人你看看我、我看看你的寻主意。
最后，大伙儿见着白春枝一直笑着送大家，也抹不开面儿的收了。
其实这方式还挺新颖了，或者说，很难得见到哪个卖货的如此大方了，东西说送就送。
白春枝当然也不是完全白送了，有谁问的话，她就借着回答的功夫，再好好的宣传一下他们的礼盒了，还顺带讲了讲客商们对自家盐蛋粽子的喜爱。
礼盒在手，比那天空口白牙讲得更有效果。
就这样，还真让白春芽遇上了一个工会退休的老太太。
显然人家也是半个行家了。
满头银发的小老太太戴着金丝边框眼镜，在人群中，气质格外的突出。
她一来并没先接白春枝递的任何东西，而是就礼盒的外观细致的观摩了一遍，然后，结合篮子的实用性说了起，在最后注意到粽子还是单个包装时，又给予了很高的评价。
用词上，白春枝感觉这位小老太太比自己还专业，等她说完，现场还响起来一片掌声。
“小姑娘听到没，张主席都很认可你们这个东西哦！”
“确实，做工看着都很不错。”
“张主席往年见的东西可不少，她说好的肯定好。”
“是挺有新意的。”
“……”
在大家的解释中，白春枝终于明白。
工会是什么呢？
那可是为各职工谋福利的组织了，正巧，平常过节采购也归他们管。
搞清楚了，白春枝就更明白小老太太的评价对他们礼盒的意义了，赶紧起身道谢，同时热情的送上了两枚盐蛋和一个粽子。
“这点东西不多，您拿回家尝尝，我们这个礼盒包装花了心思，用的东西也真材实料，您品鉴品鉴，好给我们多提提意见。”
人虽然是退休老太太，或许还“县官不如现管?”，但这已经超出白春枝的预期了。
何况，她本来就是计划从家属方面入手，这不刚好撞对门儿了么！
“嗨呀，妹儿啊，你下回印个名片来，我们坐着儿帮你发一下。”
“名片么？”
在白春枝再接再厉给大伙儿又重复了一遍自家的住址，有需要的话，他们还可以送货上门。
结果，老太太们的主意可比她多多了。
“是啊，还有那个，小单单样子，上门地址电话卖啥都写有的——”
“百货宣传单哇，那也可以，南方老板就爱怎这些歌花样，传单到处发一发，这下都晓得他们在哪儿开店了！”
“就是哇，还有在报纸上打广告的呢！”
“嚯、前段时间电视上不是还播了一个酒的广告呀，人家那才是舍得哦，花了大价钱的。”
“……”
老太太们的见识比白春枝广，这天下午，她收获了三个小订单，和一脑门儿的生意经回去了。
“姐，你怎么样？”
白春芽先到家，镇上的供销社就那么一个，她软磨硬泡的见到了经理，终于是让人家同意了寄卖，毕竟这算是无本生意，试试也不吃亏。
只是这卖东西么，也不可能那么快了，何况如今的供销社人流量不比原来。
白春芽就空着手回来的，这会儿更想听听姐姐有没有收获了。
“有三张。”
白春枝点点头，将单子递给了妹妹，她是学着萧远山的订货单，地址还明确到了门牌号了，明天好给人送去。
“哇，梧桐巷那边反响挺好的呀！”
说着，白春芽立刻翻出了他们的账本，把这三单都给登记上。
“是啊，还有一位原来是工会主席的老太太夸我们呢！”
白春枝坐下来，看着妹妹纪录，又跟她讲起今天下午的奇遇。
同时，她也认真思考起了，老太太们的建议。
名片和小传单制作起来倒是不难，成本也低，是很值得一试的。
这样的话，那可能真得是比她们每天下午跑断腿好，同时还能让想买的人一来就找准他们的信息，比口口相传要方便。
等萧远山回来，白春枝就他讲了这个。
徐女士那儿顺利开下的第一单，不仅给了白春芽启发，她信心也膨胀了不少。
这会儿竟是有些嫌弃上了供销社。
“他们柜台上的东西，品类也太少了，要是还看不上我们这礼盒的话，绝对是供销社的损失！”
“……”
妹妹要揽这么大个活儿，白春枝也不能阻止了，考虑了一番，将她和夫君昨晚定下的相应数量的优惠价让白春芽抄了一份。
“这就算给供销社的进货价，要是他们不进货的话，也没关系，你问问能不能寄卖了，每卖出一件，咱们也可以相应的给分成。”
而这里还有些门道了。
给供销社的分成是其一，借人家的地方放货展示，总要给租金了，其二是需要单独给售货员的提点。
“这话，你要私下给售货员说。”
“还要单独给提点，她们这钱也太好赚了……”
白春芽本来就被姐姐一句句交代惊得不行，再到售货员这里直接炸了，可想到供销社售货员那爱答不理的态度，又一下子理解了。
“那，那行吧，我试试。”
“好了，不用有压力，不行的话，再叫你姐夫去谈。”
有人兜底，白春芽大胆的领了任务。
两人聊完没一会儿，又迎来了一波婆婆大娘们的围观，主要昨天那一车礼盒太让人震撼了。
昨天姐妹俩都没摆摊，大伙儿没看到太多后续，今天大有要死守的架势了，李阿婆她们几个老太太还自带小板凳、揣了两把南瓜籽来。
这阵仗，搞的两姐妹都有点压力了。
在众人都看稀奇的情况下，白春芽还以为一上午都不会再开张了，但出乎意料的，她们没怎么费工夫又卖出去了一份。
虽然是个大爷在大家的调侃中，还主动凑热闹买了六块六的那款，也是真金白银的掏钱了，非常的捧场。
第23章 大卖 “怎么，你觉得不行吗？”……
捧场王的出现, 可算是让大伙儿开了眼。
也叫两姐妹彻底见识到了大爷大妈们的财力。
下午，白春枝拎着两盒盐蛋和粽子礼盒去各单位各厂推销时，也将这一点运用得很充分了。
她不是正儿八经像销售一样拿着报价单去找采购部门了, 毕竟, 他们的家庭小作坊还没那个实力。
这法子就留给萧远山后面来吧！
白春枝依旧是走家属路线。
?也得亏她这段时间的走街串巷了，大多数人对白春枝已经有些眼熟了, 有个阿婆见她今天没背篓来, 只拎了两个篮子, 反倒好奇地问了起来。
“小姑娘，今天又来卖啥呀？”
“是不是土鸡蛋哦？”
“对了，小妹儿，你那天说的盐蛋是啥价哇？”
“……”
有人主动喊住了白春枝，?接下来的事就好开展了。
这一次，白春枝特意选了一个人多的树荫下，她也不卖关子, 直接拆开两个礼盒，临时举办了场“鉴赏大会”。
说得再多, 都不如让这些婆婆大娘们亲眼看看。
“唉哟、这么好看的盒子就拆了呀！”
“啥子盒子哦, 人家小妹儿那天说的, 这啥子盐蛋礼盒的哇, 是送礼的！”
“对的对的，这就是那个礼品盒呐？”
“嚯、里头还是粽子呀，端午节礼送粽子，合适合适！”
“你们这包得是够用心了, 我看供销社那些饼干罐头都没你这个有特色！”
“……”
白春枝昨晚和萧远山聊起的时候，就想好了，要不是盐蛋和粽子必须得热一热再吃, 她都想让大伙儿直接现场品尝一下了。
听说客商们要推销瓜果的话，就是直接上手劈开让客人直接试吃，等吃好了再买。
只是礼盒拿了出来，到底不如在自家门口方便，不然有个炉子，怎么都得热着给大家试试的。
现在她只能拆开，这个大娘递一个、那个阿婆送一个，请大伙儿来瞧一瞧、看一看。
果然，白春枝这一举动，直接把一帮说得正热闹的婆婆大娘给唬住了。
瞧着递到面前的东西，一个大盐蛋、一个大粽子，份量看着就不轻，这又不是瓜子花生那种小零碎，一时间都不知道要不要接了，众人你看看我、我看看你的寻主意。
最后，大伙儿见着白春枝一直笑着送大家，也抹不开面儿的收了。
其实这方式还挺新颖了，或者说，很难得见到哪个卖货的如此大方了，东西说送就送。
白春枝当然也不是完全白送了，有谁问的话，她就借着回答的功夫，再好好的宣传一下他们的礼盒了，还顺带讲了讲客商们对自家盐蛋粽子的喜爱。
礼盒在手，比那天空口白牙讲得更有效果。
就这样，还真让白春芽遇上了一个工会退休的老太太。
显然人家也是半个行家了。
满头银发的小老太太戴着金丝边框眼镜，在人群中，气质格外的突出。
她一来并没先接白春枝递的任何东西，而是就礼盒的外观细致的观摩了一遍，然后，结合篮子的实用性说了起，在最后注意到粽子还是单个包装时，又给予了很高的评价。
用词上，白春枝感觉这位小老太太比自己还专业，等她说完，现场还响起来一片掌声。
“小姑娘听到没，张主席都很认可你们这个东西哦！”
“确实，做工看着都很不错。”
“张主席往年见的东西可不少，她说好的肯定好。”
“是挺有新意的。”
“……”
在大家的解释中，白春枝终于明白。
工会是什么呢？
那可是为各职工谋福利的组织了，正巧，平常过节采购也归他们管。
搞清楚了，白春枝就更明白小老太太的评价对他们礼盒的意义了，赶紧起身道谢，同时热情的送上了两枚盐蛋和一个粽子。
“这点东西不多，您拿回家尝尝，我们这个礼盒包装花了心思，用的东西也真材实料，您品鉴品鉴，好给我们多提提意见。”
人虽然是退休老太太，或许还“县官不如现管?”，但这已经超出白春枝的预期了。
何况，她本来就是计划从家属方面入手，这不刚好撞对门儿了么！
“嗨呀，妹儿啊，你下回印个名片来，我们坐着儿帮你发一下。”
“名片么？”
在白春枝再接再厉给大伙儿又重复了一遍自家的住址，有需要的话，他们还可以送货上门。
结果，老太太们的主意可比她多多了。
“是啊，还有那个，小单单样子，上门地址电话卖啥都写有的——”
“百货宣传单哇，那也可以，南方老板就爱怎这些歌花样，传单到处发一发，这下都晓得他们在哪儿开店了！”
“就是哇，还有在报纸上打广告的呢！”
“嚯、前段时间电视上不是还播了一个酒的广告呀，人家那才是舍得哦，花了大价钱的。”
“……”
老太太们的见识比白春枝广，这天下午，她收获了三个小订单，和一脑门儿的生意经回去了。
“姐，你怎么样？”
白春芽先到家，镇上的供销社就那么一个，她软磨硬泡的见到了经理，终于是让人家同意了寄卖，毕竟这算是无本生意，试试也不吃亏。
只是这卖东西么，也不可能那么快了，何况如今的供销社人流量不比原来。
白春芽就空着手回来的，这会儿更想听听姐姐有没有收获了。
“有三张。”
白春枝点点头，将单子递给了妹妹，她是学着萧远山的订货单，地址还明确到了门牌号了，明天好给人送去。
“哇，梧桐巷那边反响挺好的呀！”
说着，白春芽立刻翻出了他们的账本，把这三单都给登记上。
“是啊，还有一位原来是工会主席的老太太夸我们呢！”
白春枝坐下来，看着妹妹纪录，又跟她讲起今天下午的奇遇。
同时，她也认真思考起了，老太太们的建议。
名片和小传单制作起来倒是不难，成本也低，是很值得一试的。
这样的话，那可能真得是比她们每天下午跑断腿好，同时还能让想买的人一来就找准他们的信息，比口口相传要方便。
等萧远山回来，白春枝就他讲了这个。